زیگ زیگلار یکی از معروف‌ترین سخنرانان و نویسندگان در زمینه‌ی توسعه فردی و مهارت‌های فروش بوده است. او نکات مهمی در زمینهٔ مذاکره نیز ارائه داده است. برخی از مهارت‌های مذاکره زیگ زیگلار عبارتند از:

1. شناخت خوب از طرف مقابل:
– زیگلار تأکید داشت که شناخت دقیق از نیازها، ترسها، و هدفهای طرف مقابل اساسی در مذاکرات است. او معتقد بود که این شناخت به افراد این امکان را می‌دهد تا بهترین تصمیمات ممکن را برای هر دو طرف بگیرند.

2. کار با اطلاعات:
– وی به اهمیت داشتن اطلاعات دقیق و کافی در مورد موضوع مذاکره اشاره می‌کرد. مطالعه و پژوهش کافی در مورد شرایط، قوانین و جزئیات مذاکره به فرد اطمینان می‌دهد که او به عنوان یک مذاکره‌کننده آگاه عمل کند.

3. استفاده از زبان بدن:
– زیگلار به اهمیت زبان بدن در ایجاد ارتباط و انتقال احساسات در مذاکرات تاکید داشت. او معتقد بود که اصول اصلی زبان بدن ایجاد ارتباط و ژست‌های متناسب با محتوای گفتگو است.

4. مهارت در گوش دادن:
– یکی از نکات مهم زیگلار در مذاکره، مهارت در گوش دادن بود. او با تأکید بر اهمیت فهم عمیق نیازها و مواجهه با افکار طرف مقابل، به دیگران نشان می‌داد که گوش دادن مؤثر چقدر ارزشمند است.

5. استفاده از کلمات قانع‌کننده:
– زیگلار با تأکید بر قدرت کلمات و نحوه انتخاب زبان در مذاکره، افراد را به استفاده از کلمات و اصطلاحاتی قانع‌کننده و مؤثر در فرآیند مذاکره تشویق می‌کرد.

این مهارت‌ها و نکات مذاکره به عنوان یک قسمت از آموزه‌های زیگ زیگلار در حوزهٔ توسعه فردی و حرفه‌ای بودند و تاثیرگذاری‌های وی در این زمینه بسیار مشهود است.

زیگ زیگلار بسیاری از کتب و آثار در زمینه توسعه فردی و موفقیت نوشته است. یکی از معروف‌ترین کتب او به نام “See You at the Top” (تو را در بالا می‌بینم) است. این کتاب اصول و راهکارهایی را برای دست‌یابی به موفقیت در زندگی شخصی و حرفه‌ای ارائه می‌دهد. در زیر، چند نکته از این کتاب خلاصه شده‌اند:

1. تأثیر تفکر مثبت:
– زیگلار به اهمیت تفکر مثبت در زندگی تأکید دارد و معتقد است که نگرش مثبت به زندگی موجب موفقیت و خوشبختی می‌شود.

2. تعیین اهداف:
– یکی از اصول اساسی کتاب، تعیین اهداف و تلاش برای آنها است. هدف‌گذاری و تعیین اولویت‌ها به عنوان یک قدم مهم در راه به دست آوردن موفقیت طرح شده است.

3. مهارت‌های فروش:
– زیگلار به اهمیت مهارت‌های فروش در زندگی حرفه‌ای اشاره می‌کند و راهکارهایی برای بهبود این مهارت‌ها ارائه می‌دهد.

4. تأثیر واژگان:
– نظر به اهمیت کلمات و انتخاب واژگان مثبت در ارتباطات و تفکرات روزمره.

5. مدیریت زمان:
– راهکارهایی برای مدیریت زمان به منظور بهره‌وری بیشتر و دست‌یابی به اهداف مشخص.

6. خلاقیت و نوآوری:
– زیگلار به اهمیت خلاقیت و نوآوری در زندگی و کسب و کار اشاره می‌کند.

“See You at the Top” به عنوان یک راهنمای جامع برای موفقیت در زندگی معرفی شده و از طریق تجربیات شخصی زیگلار و مثال‌های کاربردی به خواننده ارائه می‌شود